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营销之报价策略

这个问题我也讨教过公司的有经验的销售(比我来的早),应为行业差别所以详细操作也有所不同,久经商场的老手们都有着自己的一套营销方法,但这不一定适合你,所以还是要摸索出适合自己的一套方法来;作为网络销售让客户能找到你不是目的,目的是能把客户留住购买你的产品,所以这个报价也不能他问多少你报多少就完事儿了,下面老白也是在学习中搜集整理的关于对于客户询价时怎么样报价才不会让客户快速流失的技巧和方法:

不让客户快速流失的报价技巧

一.报价策略,不同的客户不同的报价

首先要搞清楚对方,也就是询价客户身份再报价

例如:

  • 公司名称
  • 是公司采购还是自销等等
  • 问些关于所需产品规格及技术指标

判断对方是业内人士还是业外人士的技巧

  1. 比如我们这个行业的产品属性不多,需要提供产品的参数才能核算出价格,容积、压力、介质、数量、运往什么地方等等
  2. 业外人士,什么都不知道,想让你推荐,这个时候你就要把自己家的产品介绍清楚,报价时直言你的价格在同类产品中属于什么档次,一般报一个中等价格,更高的档次价格会高一些,有低档次的价格肯定是优惠,就看客户需求,目的是给客户留出谈价的余地。

二.学会让客户报价

  1. 了解客户采购的数量和产品的要求以及采购金额预算和详细的计划,这时你的产品卖点要无误的讲清楚。
  2. 什么样的客户不报价(询价比价) 这种客户无论你报多少的价格都很难成交,这时你就可以回答对不起我感觉您还不是很了解产品,您可以先问问我的同行好吗?(或者是稍后回复你)如果你真正的想与我公司合作,我肯定会给你一个满意的答复。
  3. 模糊分析学会随记应变,反问。目的是为了真正的进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。

以上的如何报价不会让客户流失的技巧和方法不是100%的凑效,但是对于一个新手来说销售经验需要自己工作实践中慢慢积累,对于什么样的客户都有你接触的多了,就会总结出一套属于自己的销售话术和方法。

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